Diciamocelo chiaramente: nel nostro settore le novità non mancano mai, ma il passaggio al Conto Termico 3.0 non è un semplice aggiornamento burocratico. È un cambio di marcia che tocca da vicino il tuo lavoro quotidiano e il modo in cui proponi le soluzioni ai tuoi clienti.

Noi di Revis abbiamo analizzato a fondo il nuovo decreto (entrato in vigore a fine 2025) per darti una bussola precisa. In questo articolo facciamo il punto su cosa cambia davvero, così potrai gestire le pratiche senza brutte sorprese e, soprattutto, senza far perdere incentivi ai tuoi clienti.

Conto Termico 3.0: Le 4 novità che ti semplificano la vita (e la cassa)

Il nuovo meccanismo punta a rendere tutto più fluido, ma ci sono dei paletti precisi da conoscere. Ecco la sintesi di quello che devi sapere da oggi:

• Più tempo per la burocrazia: Il termine per presentare la domanda in accesso diretto non è più di 60 giorni, ma viene esteso a 90 giorni dalla fine dei lavori. Un mese in più che, tra un collaudo e l’altro, fa decisamente comodo.
• Liquidità immediata: La soglia per l’erogazione dell’incentivo in un’unica rata è stata alzata a 15.000 €. Significa che per la stragrande maggioranza dei tuoi interventi residenziali e molti business, il cliente finale (o l’impresa) incassa tutto e subito, migliorando decisamente l’appeal della tua proposta.
• Nuovi clienti all’orizzonte: Entrano ufficialmente in gioco gli Enti del Terzo Settore (ETS) – ovvero soggetti privati non profit che perseguono finalità di utilità sociale (ad esempio ODV, APS, enti filantropici, imprese sociali, reti associative e società di mutuo soccorso). Attenzione però: il decreto distingue tra ETS economici e non economici, una classificazione che incide sulle regole e sull’intensità del contributo.
• Tecnologie “combo” (Titolo 2): Finalmente puoi includere nel perimetro degli incentivi anche fotovoltaico con accumulo e colonnine di ricarica. C’è un “però” fondamentale: queste tecnologie sono incentivabili solo se abbinate alla sostituzione del vecchio generatore con una pompa di calore elettrica.

Capire la struttura dell’incentivo: Titolo 2 o Titolo 3?

Il decreto mantiene una distinzione netta che devi avere bene in mente quando progetti l’intervento:

1. Titolo 2 (Efficienza Energetica): Riguarda gli interventi sull’involucro e l’efficienza spinta. È un accesso più selettivo e richiede requisiti tecnici molto stringenti.
2. Titolo 3 (FER Termiche): È il pane quotidiano per noi termoidraulici. Qui rientrano le pompe di calore, il solare termico e le biomasse.

Chi presenta la domanda? 

Oltre al classico accesso diretto da parte del Soggetto Responsabile (chi paga l’intervento), il Conto Termico 3.0 ribadisce la possibilità di passare tramite ESCo o di operare all’interno di configurazioni di autoconsumo e CER (Comunità Energetiche Rinnovabili).

Scarica il PDF della Guida Pratica Revis sul Conto Termico 3.0

Troverai gli schemi sulla struttura dell’incentivo ed il flusso operativo con il GSE

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Focus Imprese ed ETS economici: Occhio alla richiesta preliminare!

Se lavori con il mondo business o con enti del terzo settore che svolgono attività economica, le regole cambiano e si fanno più rigide. Qui non puoi sbagliare, perché il rischio è l’inammissibilità totale della pratica.

La regola d’oro: La richiesta preliminare

Per le imprese è obbligatorio inviare una richiesta preliminare al GSE prima dell’avvio dei lavori. Se inizi a smontare il vecchio generatore prima di questo passaggio, l’incentivo è perso in partenza. 

La richiesta deve contenere:

• i dati dell’impresa, 
• la descrizione del progetto, 
• l’ubicazione, 
• il quadro economico previsto.

Quanto incassa l’impresa?

L’intensità dell’incentivo non è fissa, ma dipende dalla dimensione aziendale, che va verificata in base a fatturato e numero di dipendenti:

Alt ai sistemi ibridi a gas per il business

Nota bene: secondo le ultime interpretazioni operative, per imprese ed ETS economici non sono incentivabili i sistemi ibridi che prevedono caldaie a condensazione a gas o pompe di calore a gas. In questi casi, la strada maestra rimane l’elettrico puro o le altre tecnologie FER ammesse.

Il consiglio di Revis: Non andare a braccio

Sappiamo che il tuo tempo è prezioso e che preferisci l’operatività piuttosto che stare davanti al portale del GSE. 

Per questo, ricorda che la documentazione va raccolta con metodo sin dal primo giorno: 

• foto ante-operam, 
• targhette, 
• schede tecniche, 
• fatture con la causale corretta (che deve citare il D.M. 7 agosto 2025).

Noi siamo qui per supportarti. Se hai un dubbio su una configurazione o vuoi essere sicuro che la pratica del tuo cliente fili via liscia, non esitare a contattarci.

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